Lors du SIA 2026, une table ronde a réuni investisseurs et acteurs du terrain autour d’un enjeu central : comment évaluer la pertinence et la viabilité des innovations en AgTech.
Dans un contexte de rationalisation des financements, les attentes évoluent. L’innovation ne suffit plus : la démonstration d’impact concret devient déterminante.
Trois critères clés pour convaincre les investisseurs
1. Démontrer une utilité terrain mesurable
Les solutions doivent répondre à un besoin opérationnel clair :
- gain de temps sur l’exploitation
- amélioration des marges
- simplification de la conformité réglementaire
👉 L’adoption utilisateur devient un indicateur central.
2. S’appuyer sur des indicateurs de performance concrets
Les investisseurs attendent des preuves chiffrées :
- ROI (retour sur investissement)
- taux d’adoption et de rétention
- impact sur les rendements ou les charges
👉 Les données issues du terrain priment sur les promesses.
3. Sécuriser un modèle économique crédible
La robustesse du modèle repose sur :
- une récurrence des revenus (abonnement, services)
- une capacité à scaler via des partenaires (coopératives, négoces)
- une maîtrise des coûts d’acquisition
👉 La distribution et les relais terrain sont des facteurs différenciants.
Des attentes alignées avec les réalités agricoles
Les interventions de Lucas Wadt (Fermes Leader), Anne-Valérie Bach (Capagro) et Laurent-David Charbit (Tikehau Capital) convergent : l’AgTech doit prouver sa valeur directement sur l’exploitation.
Les solutions qui s’imposent sont celles capables de :
- s’intégrer dans les pratiques existantes
- générer un bénéfice économique rapide
- accompagner les enjeux réglementaires et de traçabilité
- L’ère des “proof of concept” isolés est révolue
- La preuve terrain devient le premier levier d’investissement
- Les indicateurs business et agronomiques sont décisifs
- Le modèle de distribution agricole est un avantage concurrentiel clé
